小売業者は価格を引き上げ、消費者に圧力をかけた。 もしかしたら瞬きしただけかもしれない

ニューヨーク
CNN
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小売業者は緊張している。 消費者は以前のように買い物をしなくなりました。 店舗と買い物客の間のチキンゲームでは、店舗は何千もの製品の価格を下げることによって最初に収益を上げているようです。

これらの削減は、過去2年間にインフレによって物価が上昇し、アメリカ国民に圧力をかけ、欲望かニーズかの選択を迫られている時期に行われた。

これは個人の買い物客や大規模な小売チェーンだけの問題ではなく、その約 3 分の 2 が個人消費による米国経済全体にとっての問題です。

消費者を店舗に誘い込み、新しい衣類や室内装飾品、芸術品などにお金を使うよう促すため、ここ数週間で多くの小売店が値下げを発表した。 手芸や趣味のグループ。

イケアは何百もの商品の価格を値下げした。 4月、イケアの食器18点セットの価格は49.99ドルから29.99ドルに値下げされ、ガラス扉付きの本棚は229ドルから189ドルに、収納とヘッドボード付きのベッドフレームは549ドルから499ドルに値下げされた。 。

明らかに、これらのカテゴリは裁量購入とみなされ、あると便利だが食料品や医薬品と同じように日用品ではない可能性のあるものを意味します。

Ｓ＆Ｐグローバル・レーティングの小売・消費者担当マネージング・ディレクター、サラ・ワイエス氏は、コストが１年前に比べて２０─３０％上昇し、収入が追いついていないため、買い物客はここ１年引き離されていると述べた。

これにより、さまざまな所得レベルの消費者が取引を探しています。

「『予算を重視する消費者』は、もはや低所得者や中所得者だけではありません。消費意欲の大幅な低下は、以前は最も脆弱であった高所得層からもたらされています」と、チャド・ラスク氏は述べた。世界的なコンサルティング会社アルバレス・アンド・マーシャルは、景気低迷に対し、小売業者は購買ペースを高めるために、より高価な裁量商品のターゲットを絞った取引を検討する必要があると述べた。

その結果、業界からは明らかな不安感が生じました。

「小売業者は長い間不安を感じてきました」とワイエス氏は語った。 「消費者が使えるお金は減りました。」

小売業者にとって今の課題は、消費者をこの倹約的な考え方から抜け出すことです。

」小売販売全般 市場調査会社イーマーケターの小売・電子商取引シニアアナリスト、ザック・スタンバー氏はＣＮＮのインタビューで「それほど悪くはなかったが、必ずしも素晴らしいというわけでもない」と語った。

小売売上高は0.7%増加した 3月 最新の政府報告書によると、前月と比較すると、２月の上方修正された０．９％増よりも遅いペースとなっている。 ファクトセットの調査によると、これはエコノミスト予想の０．４％増を上回っている。 この数値は季節変動を考慮して調整されていますが、インフレは調整されていません。

小売支出は３月までの過去１０カ月のうち７カ月で増加した。 この期間の支出はまちまちで、車などの高額商品の購入、好調なオンライン購入、必需品への支出が支えとなった。 サービス レストラン、旅行、エンターテイメントなど。 しかしその他の地域では、家具、衣料品、スポーツ用品、電子機器への支出は依然として低迷している。

企業はこの状況を変えたいと考えている、とスタンバー氏は言う。

「多くの小売業者は、裁量的支出が鈍化していると述べた。人々は必需品を購入し、より低い価格で取引されているが、それで終わりだ」とスタンバー氏は語った。 彼は言った。 「消費者に消費を促したいなら、低価格は店舗やオンラインで人々を惹きつける明確な機会を提供する必要があります。

それはウォルマートが永遠に引いてきたレバーだ、と彼は言った。 ウォルマートは12月にこう述べた 食料品価格の低下は今年も起こるだろう。 「これは非常に効果的な手段です。消費者を教育し、店舗に誘導し、財布を開いてお金を使うように説得するのに最適なマーケティング戦略です」とステイポール氏は語った。 ある程度の支出を続けても、価値と価値の認識は消費者の心の最前線にあります。

Jesper Brodin 氏、Ingka Group (イケア小売のオランダの持ち株会社) CEO 彼はCNNに語った イケアは昨年３月、「これまで以上に価格を下げる」と発表した。

「これはロケット科学ではありません。特に人々のポケットにあるお金が減っている時代には、価格を下げます」とブロディン氏は語った。 「過去 6 ～ 8 か月は、これまでに見たことのないほど遅かったのは確かです。」

全国に1,300以上の店舗を構える美術工芸品専門店マイケルズは4月初旬、5,000点の商品を値下げすると発表した。 マイケルズのアシュリー・ブキャナン最高経営責任者（CEO）は4月18日、新たな割引を発表した声明で、「高額な買い物をしたいすべての顧客に卓越した価値を提供することがこれまで以上に重要だ」と述べた。

具体的には、買い物客は絵の具、マーカー、ペンなどの頻繁に購入する商品の価格が最大15％下がるだろうと同小売業者は述べた。 接着剤、紙、ラベルのコストを最大 20% 削減します。 キャンバスのペイントも最大 35% 割引で提供されます。

衣料品チェーンのH&Mも最近の決算会見でアナリストに対し、値下げも行うと述べた。 H&Mのラース・ダニエル・アーバー最高経営責任者（CEO）は3月の電話会議でアナリストに対し、「今年末には、今年初めよりも価格が下がると考えている」と語った。

消費者のお金を奪い合う他の企業も、独自の値下げ策で市場に参入している。

ベビーケア製品メーカーのフリーダは2月、主力製品ノーズフリーダの価格を2014年の当初の発売価格である17.99ドルから14.99ドルに値下げし、他の製品も値下げしたと発表した。

先週、子供向けエンターテイメント・レストランチェーンのチャック・E・チーズは、家族連れが手頃な価格で楽しめる旅行先とするための「予算に優しい」取り組みを発表した。 同社は、新しい夏の割引プロモーションの一環として、ゲームの価格を値下げし、食べ物と飲み物の50％割引を提供したと述べた。

スタンバー氏は、小売業者が売上拡大を目指す継続的な取り組みにおいて、値下げだけでなく「ロイヤルティ プログラム内の高度にパーソナライズされたオファーや期間限定オファーなど」を利用するための幅広い手段にも目を向けると予想している。

CNN のブライアン・ミナ氏がこのレポートに貢献しました。