私たちは日本を世界への窓と考えています

日本のファスナーサプライヤーであるサンコーインダストリーズは3年前、海外販売に注力し始めた。それ以来、SUNCO ブランドはファスナー業界でよく知られるようになりました。海外の顧客は、自社の倉庫の延長として SUNCO を使用するだけでなく、少量で多種多様な製品を提供する利点を認識しています。

SUNCO の海外売上高は過去 2 年間で毎年 200% ～ 300% 増加し、国内売上高も 10% 増加して 260 万米ドル (240 万ユーロ) に達しました。 「私たちはブランド認知プログラムの効果を前向きに感じており、これが私たちの継続的な成功の重要な要素になると信じています」とSUNCOはコメントしています。 「これは、当社のサービスと製品の両方について潜在的な顧客を教育するための継続的な努力の結果であると感じており、顧客は当社と取引するのが便利であることを認識しています。当社は顧客のサイズと製品を在庫しています。
望まない場合は、迅速かつ効率的に配信します。

これにはSUNCOのJIS（日本工業規格）製品が含まれており、1,300社を超える国内の高品質メーカーと提携し、小型サイズや多種多様なステンレス製品を含む高品質な製品タイプを常時30万種類以上在庫しています。これらの少量に対応するために、SUNCO は製品を小さなカートンで出荷するための独自の専用回転ラックに多額の投資を行ってきました。 「将来的には、業界最大級の自動倉庫の導入を計画しています」とSUNCOは説明します。

SUNCO は次のように付け加えています。「当社のモットーである『Your Special is Our Standard』は、お客様の固有のニーズを満たすという当社の取り組みを反映しています。私たちはあなたを助けるためにここにいます。最近、過剰在庫がヨーロッパの販売代理店にとって実際に問題になり始めていますが、簡単に言えば、過剰在庫が問題になる必要はないため、SUNCO がその答えであると私たちは信じています。 SUNCOではあらゆるサイズの製品を在庫し、お届けします。過去の実績と需要予測に基づいて株式を管理する独自の数学モデルを使用し、経済アナリストと協力して市場の状況を評価し、状況を反映するように株式の総額を調整します。

これは、SUNCO の IT システムと 70 名の強力な購買チームのおかげで可能になりました。 ITシステムを活用して日々の発注を行い、適正な在庫レベルを維持しています。最近、同社はサプライヤーが在庫をより効率的に管理できるように、在庫レベルを提供できるようにしました。

顧客は、SUNCO の 3Qnet Web カタログを通じて在庫レベルにアクセスして確認することができます。このカタログには、価格、地図、在庫、製品の 360 度画像が「リアルタイム」で表示され、注文が容易になります。日本円、米ドル、ユーロ、英国ポンドなど、さまざまな通貨で買い物をすることもできます。 「顧客は現在の為替レートを利用するために自国の通貨で買い物をすることにしました。生産コストや輸送コストは確かに上昇していますが、日本のインフレ率は依然として2％台にあり、インフレ率が上昇している国際諸国とは異なります。円安と相まって、他のアジア諸国ほど安くはないものの、日本は確かにファスナー市場にとって重要なサプライヤーであり、新規顧客を促進すると信じています」と同社はコメントした。

主要サプライヤーである炭素国境調整メカニズム (CBAM) 規制に関して、SUNCO はその知識と専門知識を活用してファスナー会社をサポートする予定です。 「他国と同様、日本もCBAM法による課題に直面しており、CBAM勉強会を積極的に実施し、主要サプライヤーへのサポートを提供することで支援の輪を広げていきたいと考えています。ファスナー業界への当社の取り組みは地域的かつ世界的なものであり、その一環として取り組んでいます」私たちは顧客に付加価値を提供しなければなりません。この分野で協力することがこれまで以上に重要です。

持続可能性が重要なテーマであるため、日本の製品は主に電気炉から調達されており、企業はすでに世界中で製品の脱炭素化に大きく前進しています。 SUNCOは、環境負荷の少ないコーティング製品のラインナップを拡充するとともに、持続可能な開発目標（SDGs）に基づいた全社的な取り組みを開始しています。

SUNCO は次のように結論付けています。「将来に目を向けると、環境に優しい製品は引き続き業界の最前線にありますが、グローバル化がさらに進むことも予想されます。顧客が安心して当社から購入できるようにする必要があります。そうすることで、当社の製品とサービスは、あたかも地元で購入しているかのように一致します。」

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