バンブルはクレイジーなギミックとマーケティング戦術を使って成長しました

出会い系アプリ Bumble の初期の頃、CEO 兼創設者のホイットニー ウルフ ハード氏はあることに気づきました。Twitter と Instagram はこれまでで最も人気のあるアプリの 2 つでしたが、彼女はそれらの広告を一度も見たことがありませんでした。

彼女は、出会い系アプリをソーシャル メディア大手と同じくらい普及させたいと考えており、お金をかけないというアイデアが気に入りました。 ウルフ・ハード氏はバンブルの当時の予算は「控えめ」だったと語った マスタークラスコース 木曜日に発売。

ウルフ・ハード氏は、従来のマーケティングキャンペーンの代わりに、テキサス州オースティンに拠点を置く自身のスタートアップへの関心を高めるために一連の「クレイジーなハック」を企画したと語った。 ある例では、彼女はクッキー店に行き、黄色のつや消しクッキーに白いバンブルのロゴを飾るためにパン屋に20ドルを支払った。 その後、彼女はその箱を近くの大学の女子学生クラブに持ち込みました。

女子学生クラブへのその他のギフトには、アプリをダウンロードして友達と共有することと引き換えに提供されるものとして、風船、クージー、黄色のハンキーパンキーの下着、 フォーチュンが報告しました 2016年。

ウルフ・ハード氏は大学の友愛会でも同様の戦術を使い、ダンボール箱にマルハナバチをテーマにしたステッカーを貼ってピザを配った。

「私たちには数え切れないほどのマーケティング資金があったわけではありません…本当に悲観的にならざるを得ませんでした」と彼女は語った。 「これが、多くの女子学生クラブの女性がそれをダウンロードし、多くのフラタニティの男性がそれをダウンロードし、そして彼らはマッチングを始めました。そこから雪だるま式効果が実際に始まりました。」

Bumble は、Badoo の共同創設者から 1,000 万ドルの資金を得て 2014 年 12 月に設立されました。 アンドレイ・アンドレーエフ、 フォーブスが報じた。 その資金のほとんどはマーケティングには使われなかったようだ。代わりに、地元の大学の講堂の外に教室内でのソーシャルメディアプラットフォームの使用を禁止する看板を見つけたウルフ・ハードさんは、追加の看板を掲げ、バンブルをリストに追加した。

「まだ Bumble が何なのか誰も知りませんでした。ですから、私たちがこれらの製品を連想したとき、これは彼らが授業で使いたいと思うアプリだろうと思い込んでいました」と彼女は言いました。 「突然、ダウンロード数が増加し始めました。」

ウルフ・ハードの勢いは確実だった。 彼女は昨年、コロラド州アスペンで開催されたアスペン・アイデア・フェスティバルで、女性が相手と会話を始めるこのアプリは社会規範に反し、採用されないと考えた以前の投資家らから拒否されていたと述べた。

「私は初日から自分の脳を再訓練しました。傷つけるメールやツイートを受け取ったり、投資家から言われたりするたびに… [the idea for Bumble] ウルフ・ハードさんは「愚かだった」と語った。「とても興奮した。人は一般的に、まだ存在しないものをどうやって見るのか分からない。だから自分を信じるしかないんだ」。

アプリの立ち上げから 7 年後、Wolfe Herd は史上最年少で株式を公開した組織となりました。 Bumble Inc. は現在、Bumble や Badoo などさまざまなアプリを所有しており、現在の時価総額は 19 億 1,000 万ドルです。

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